第697章 先易后难，边缘突破

  这种支持力度，是他们代理其他品牌时从未享受过的。

  欧洲传统豪强往往姿態高傲，条款严苛，技术支持有限，市场投入需要经销商自己大量承担；而其他寻求扩张的品牌，往往显得资源不足或诚意有限。

  像信诚这样，既展现出强大的產品自信，又愿意如此不遗余力地为经销商铺路，实属罕见。

  这份诚意的背后，是信诚对自身產品和技术体系的绝对信心，也是其决心不计短期成本、也要在欧洲市场站稳脚跟並建立统治力的体现。

  信诚所展现出的雄厚实力，打消了迪米特里斯和安东尼奥的犹豫与观望心態。

  继续在合作框架上纠结已无必要。

  两人几乎同时坐直了身体，迪米特里斯清了清嗓子，將谈话拉入下一个阶段：

  “陈先生，贵方的诚意我们充分感受到了。那么，关於代理权范围，我们希望更明確一些。

  是希腊与葡萄牙的全国独家代理，还是按区域划分？代理协议的首期年限是多久？续约的条件和优先权如何设定？”

  安东尼奥紧接著补充，“基於价格体系，我们首年的最低採购量要求是多少？对应的阶梯价格和折扣是怎样的？

  联合市场开发基金的计提比例、使用范围和审批流程，需要明確写在合同里。还有，您提到的利润保护机制，具体触发条件是什么？”

  他们的语速加快，问题一个接一个，没有任何客套，全是乾货。

  陈卓知道，谈判进入了討价还价阶段。

  对方已经从是否合作转变为如何合作，並且开始为自己爭取具体条件。

  他立刻示意助手將早已准备好的合作草案摘要分发给他们。