第518章 比它高比它气派

  另一边的休息室里，马卫国盯著杯中逐渐沉底的茶叶，终於忍不住压低声音问：

  “张董，你说刚才刘主任报的那个二十万辆的订单，到底是在试探咱们的底价，还是他们真能吃下这么大的量？”

  张舒站在窗前，目光掠过窗外整齐划一的营房。

  “我又不是他们肚子里的蛔虫，这我上哪儿知道去？”

  他转过身，语气平静却透著篤定，“但是咱们的价格底线已经给出去了。如果军方最终拿不出这个量那就说明，他们是真吃不下。”

  马卫国点了点头，確实是这么个理。

  望著张舒平静的侧脸，他心底突然泛起一阵寒意。

  他太清楚了，在正常的政商往来中，企业永远处於被动。

  他们不可能摸清军方的真实採购规模，更不会有人主动告知底牌。

  可张舒这一手，却让整个局面彻底反转。

  他不是在求著军方多採购，而是画下一条明確的价格线，让军方自己权衡得失。为了拿到最优价格，军方反而要主动凑单，心甘情愿地把採购量顶到极限。

  一个是被迫压货送人情，一个是让对方主动提升採购量，这其中的差距，简直是天壤之別。

  更可怕的是，张舒这一圈走下来，车卖出去了，价格守住了，一点人情都没往外欠。

  这种翻云覆雨的手段，让马卫国这个常年和官方打交道的信诚国內经理，从心底感到震撼。

  张舒忽然像是想起了什么，眼睛一亮，八卦之心瞬间燃起。