第20章 商品上架

  与此同时，林牧还在主图上ps了一段英文文案：

  “spring diary（春日日记）

  capture the gentle sunshine.（捕捉温柔的阳光）

  a gift of love（以爱献礼）”

  这三行诗意的英文文案，林牧在字体上也花了点心思——用的不是免费字体，而是特意在网上找了一款收费艺术字体添加上去的。

  处理完主图，就轮到商品详情页了。

  一般来说，普通用户点击商品连结后，第一眼先看商品標题，再下拉看看评论区有没有明显差评。到这一步，有明確购买意向的用户已经会下单了；而犹豫不决的用户，还会继续下拉看商品详情页，这也是留住用户的最后一招。

  但在商品详情页里，林牧什么都没额外添加：没讲丝袜的参数，没说卡不卡襠、会不会起褶皱，也没提產地。所有设计都延续了主图的风格，甚至图片都没怎么改，依旧只聚焦一双大长腿，保持高级夜店风，只是模特的姿势稍作调整。他还在详情页的图片上，继续ps上诗性的英文文案。

  主图和详情页搞定后，最后要敲定的是標题。淘宝店的標题大有讲究，它是除主图外，第二个能决定商品生死的关键，甚至绝大多数时候，说它是第一关键也不为过。

  林牧仔细思索了几十分钟，刪刪改改，最终定下標题：“辣妹、闪钻、亮片、美肤、夜店蹦迪黑丝袜”。

  这个標题里，包含了特定风格词、具体应用场景词、小热词，还有两个原创词。

  林牧对毛厂长说：“你拿几万块钱去直通车投流，投流数据肯定不会差。对了，你的生產成本是多少？”

  毛厂长回答：“6块钱一双。现在是样品阶段，还没大批量生產，都是手工製作。要是后续需求上来了，能上半自动设备，或者定製专用机器，生產成本能降不少。”

  林牧说：“你直接翻三倍卖，18块钱一双，两双起卖，不包邮。哪怕后面成本降了，售价也別变。”

  毛厂长咂舌：“翻三倍卖？300%的毛利，这是不是太贵了？”